白兔瓷砖

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从「“小地砖”夺目耀世」看白兔瓷砖“三砖融和”战略

发布时间:2024-03-12 浏览量:232

文章来源:新浪家居  从「“小地砖”夺目耀世」看白兔瓷砖“三砖融和”战略

作者:潘春花



2月底的广东,骤然迎来倒春寒,伴随着业界内外一片返工热潮,广东珠海旭日集团(品牌为“白兔瓷砖”后文将以品牌名代称),亦迎来了它又一季的春天。


开工伊始,业界就被白兔瓷砖的新闻刷屏:员工大会胜利召开、“三砖融和”战略卓有成效、湖南基地新生产线即将投产、全新总部展厅和世界马赛克艺术馆初现峥嵘……


与此同时,作为“三砖融和”战略性成果的新品“小地砖”即将耀世登场,而“新品样砖一出,就被经销商纷纷‘相中’,直接下单”的喜讯,不仅为企业转型注入坚定信心,更为新春伊始的业界释放积极信号。


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这个曾在外墙砖领域冲上巅峰、已无敌手的品牌,面临了地产爆雷、经历了疫情低迷,走过了市场萎缩,经过脚踏实地、大刀阔斧的变革举措和长达十年的转型之路。2023年以全国各地网店近1000的市场覆盖数量,以及恢复到疫情之前的销售增长率,白兔瓷砖递交了转型阶段性成功的满意答卷。2024年开春,他以积极乐观的姿态,信心百倍地做足了穿越经济周期的筹备,如同在春寒料峭里已悄然绽放的花朵一般,正在迎来属于它的又一季春色如许。

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聚焦“小地砖”IP产品的打造,作为白兔瓷砖十年磨一剑“三砖融和”转型之路上墙地砖领域的鲜明成果之一,对于白兔瓷砖而言,意味着什么?它背靠的“三砖融和”战略,将要怎样再造一个“‘白兔’的辉煌”?白兔瓷砖的战略转型之路,给我们行业又带来哪些启发?


笔者有幸,在珠海白兔瓷砖总部,采访到旭日集团董事长黄英明先生,以及他的新生代团队高管:集团副总经理、销售运营中心总经理周浩敬;集团副总经理、品牌战略赋能中心总经理、上海景之陶建材科技有限公司董事长黄芝霖等核心成员,颇受启发。

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NO.1

“三砖融合”到“三砖融和”,本质是认知升维

何为“三砖融和”?


提及白兔瓷砖的战略,绕不开“三砖融和”,那么,这究竟是一个怎样的战略?战略的提出者,旭日集团董事长黄英明先生,用一如既往平和稳健的声调,娓娓道来,他结合战略提出的背景以及彼时他思考的心路历程,给出了详细的阐述。


“三砖融和”最初叫“三砖融合”,最早于2013年提出,意为白兔瓷砖要构建“外墙砖(精工外墙砖+艺术外墙砖)”,“艺术马赛克”和“墙地砖”为核心的三大产品体系融合发展的战略。其中,“外墙砖”是基础,“艺术马赛克”是灵魂,“墙地砖”是发展核心,通过这一战略,白兔积极应对市场挑战,迎战未来。


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从“合”到“和”,内涵有巨大变化?


对此,黄英明表示:随着文化自信的崛起,新生代群体对文化和精神追求有着更高的诉求,对空间的艺术感、文化底蕴和美感、和谐度,都要兼顾。那么,在“三砖融和”之后,白兔需要更注重空间整体呈现的搭配和谐度,传递美感、绽放传递文化底蕴。


“三砖融和”,首先,涵盖了此前“三砖融合”的基础意义,即三大系列产品彼此赋能、互相弥补产品线,共同为用户空间塑造出力


其次,它增加了“质美人和”的意蕴。白兔瓷砖强化产品的艺术、文化价值,从艺术、文化层面赋能产品,抵达产品塑造空间的“质美人和”境界。


第三,更重要的是,它传达出一种传播中国传统文化内涵、促进中国文化与世界文化艺术交流的使命。白兔瓷砖始终铭记它的过往成就离不开中国经济和政策大环境,深深感恩国家和民族,愿意通过高质的、更艺术化的产品将中华民族的深厚文化底蕴融入其中,把文化借由产品和品牌传递触达到全球用户。


通过打破边界的艺术方式,借由别墅外墙砖、艺术马赛克即墙地砖中更具艺术感的“小地砖”品类,促进国内外艺术文化的交流融合。


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本质上是企业认知的升维


将“三砖融合”改为“三砖融和”,一字之差的背后,是战略再度与时俱进的思想转换。


“三砖融和”,所叠加的“质美人和”寓意,富含了一个企业从对产品品质、市场融合的关心,延升到对满足用户精神、文化和审美诉求的部分上来。


一字之差,却是不同维度的认知提升。它意味着,白兔瓷砖对用户“物理需求”的满足升级到兼顾用户“精神诉求”的满足上来。也即,意味着一个传统制造业企业,从创造“物理价值”到“创造精神价值”的本质升维。


诚如旭日集团副总、品牌战略赋能中心总经理黄芝霖所言,一个品牌的变革和升级,最难和最核心的地方在于思想的转变、认知的升级。从“三砖融合”到“三砖融和”,标志着这种认知转变的完成。


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NO.2

战略基于宏观市场、业态环境及企业自身优势提出


“三砖融和”战略的提出,是基于国际、国内宏观经济形式及行业政策环境、市场环境和企业自身状况,综合思考的慎重决策。黄英明表示,它吻合国家发展历史阶段性特征,也吻合行业发展及企业自身愿景。


立足于企业自身的清醒思考


“白兔是外墙砖起家的品牌,最初从破产企业改制而来,发展到成为中国乃至世界外墙砖一流品牌。但它在外墙砖领域的成就,并非依靠单一规模成功,而是遇上了改革开放、中国经济大发展的好时代,在时代托举下顺势而为发展起来的。”提及白兔瓷砖的过往,黄英明先生一方面始终怀抱一份对时代、对国家政策深厚的感恩之情;另外一方面也时刻保持着对市场的敬畏之心,保持了一份居安思危的警觉。


“最近这些年,随着供求关系的变化,经济发展速度放缓,叠加了疫情的特殊时期之后到今天,白兔和所有企业一样,经历了高速增长带来的‘暴增’和市场收缩停滞带来的‘暴减’。面对严峻的形势,做出深刻的思考、自省。最终,我们认为:现在的市场是一种必然趋势,根据市场发展规律‘有涨就有降’,那么生存下来,就是发展的基础。白兔生存和发展的条件是什么?企业的核心竞争力基础是什么?围绕这几个点,我们苦苦思索。”谈到这里,黄英明先生的眼神略显渺远,他进入了某段深刻的回忆,慢慢地讲述。


1998~2019年的21年里,白兔瓷砖坚持以品质制造赢得市场和品牌口碑,企业打下了坚实的基础。白兔脚踏实地、艰苦创业,以人才技术引领产品发展和市场。而最近这几年,业态环境变化,内卷、产品价格战、同质化严重。


“我们深知:市场越严峻我们越不能悲观,反而要更加积极有为、勇敢进取。行业市场消极的时候,更要回归理性,要打造从‘价值出发’做产出‘高质’产品的‘高精特新’企业。那么,‘三砖融和’吻合白兔企业特征优势,也吻合历史规律、市场需求。”


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找准企业在市场的精准定位


中国改革开放之后,历经了四十多年高速发展,当下已步入新的经济发展环境,从物质生活匮乏到物质生活富饶,它已经是一个中等发达国家经济体。市场已经从增量转为存量的竞争。


同时,富饶的物质生活基础,衍生了国民对“高品质、高品味生活”的渴求。随着新生代消费群体时代到来,市场对“高品味生活”需求愈发强烈。那么,制造业从“品质制造”向“品味艺术制造”转型就是必然。


作为一直坚持产出“高质”产品、坚持品质制造的白兔瓷砖,本质上拥有艺术品味提升的品质基础。于是,白兔瓷砖提出从“三砖融合”到“三砖融和”的战略调整,是顺应历史规律,吻合业态市场环境需求的顺势而为。


从企业自身状况而言,“三砖融和”吻合企业自身优势基础和变革诉求。


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战略眼光,源于十年前的布局


白兔瓷砖在外墙砖领域的成功,为其累积了相当坚实的综合实力。这些实力,不仅仅体现在雄厚经济实力上,更体现在战略眼光、经验累积和决策力、工程渠道覆盖率、品牌知名度、执行力以及生产制造力及团队建设力上。


早在2013年,董事长黄英明就提出“三砖融合”(“三砖融和”的前身)。出于多年领导企业奋战而养成的居安思危本能,驱使他对当时外墙砖供不应求市场的深度思考:市场规律,有高潮就一定会有低谷,增长曲线的顶点也必然是拐点。为了保持企业的增长支撑,寻求第二增长曲线,他积极开辟新思路,提出了向“马赛克”市场和“墙地砖”市场扩张的战略草图。


彼时,白兔已经冲上了外墙砖世界品牌领域的巅峰。借由白兔较高的品牌知名度和成熟的工程渠道覆盖,加之生产制造端外墙砖部分工艺的经验可以为马赛克所用,白兔瓷砖的马赛克发展较为顺遂。


到2020年,原有外墙砖市场叠加了新增马赛克产品扩充的市场之后,尽管面临疫情带来的巨大冲击,白兔瓷砖依旧保持了稳健的增长和市场势能及占有率的扩张。


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如果说马赛克领域的布局发展相对顺利,那么墙地砖领域的介入则显然更具挑战,也更能彰显出白兔瓷砖综合实力带来的优势。


众所周知,墙地砖与外墙砖尽管都是陶瓷砖,但从其生产制造端到销售渠道、市场覆盖和服务体系几乎截然不同。为了推动“三砖融和”这一战略,白兔瓷砖在墙地砖领域的投入巨大,彰显了惊人的执行力。


NO.3.

十年磨一剑的变革执行力,源于20余年沉淀的综合实力


“几乎重建了一个白兔!”集团副总经理、销售运营中心总经理周浩敬说这句话的时候,感情复杂,其中有一份明显沉甸甸的自豪,夹杂着一抹跨越艰难险阻后再回看的心酸。


白兔瓷砖在墙地砖领域的投入,截止目前只核算硬件建设的部分,就已经接近十个亿。这其中,包括了新的生产基地建设、新展厅建设、新终端专卖店建设等等。至于通过各种渠道择优组建全体系的人员团队建设,销售渠道构建、市场营销推广和产品开发等等投入,尚未计入。


在这个过程中,各个环节的磨合、尝试、反省、重来,白兔瓷砖从未动摇最初的战略坚持。


所以,与其说白兔是向墙地砖领域蔓延,不如说这是在墙地砖领域重新构建一个白兔瓷砖品牌。毕竟,外墙砖和内墙砖,有太多根本上的不同。


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“有时候,如果抛开20多年沉淀的雄厚实力本身不提,单单看从零开始重建这件事,可能比在旧有体系上去变革生长,还更为容易。毕竟,本质上的基因不同,要在旧有的大树上转变生长、嫁接出不同的品种,必然面临巨大的变革阵痛——但我们做到了。”


事实上,笔者这几年在业界内也听到许多行业人士关于白兔瓷砖改革的评论,这些评价从最初的质疑到后来给予的欣赏,几乎都表示:“得亏是白兔才能成,得亏他们有这样深厚的实力支撑,有这样排除万难抵达目标的魄力,有这么清醒的认知和战略眼光。”


“它更像一种必达的信念,贯穿了整个推进执行的过程。”总归白兔就是要抵达,抵达过程中,遇到任何困难,想办法解决。缺人才就引入,缺渠道就开辟,缺基地就建设基地。


对此,黄英明表示,战略的制定不是一时兴起,战略制定之初,就已经预料到会有很多困难,所以从思想和心理上来说,从开始就做好了准备。


“最大的挑战,还是来自于思想认知。”对于“三砖融和”战略的十年磨一剑,旭日集团副总经理、品牌战略赋能中心总经理、上海景之陶建材科技有限公司董事长黄芝霖表示,人的认知,犹如基因一般,要去改变才是变革最难的点,经过反复的磨合、甚至于换血,白兔瓷砖最终走到了今时今日,完成它的脱胎换骨。


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NO.4

打造“小地砖”IP新品,新赛道上奔赴“百年企业”愿景


从2013年到2023年,白兔瓷砖的“三砖融和”历经十载寒暑。


2023年底,随着“三砖融合”改为“三砖融和”,以及墙地砖领域将聚焦打造“小地砖”IP产品系列决策的落地,这个巨大的变革取得又一个阶段性成效。


“小地砖”是白兔瓷砖“三砖融和”在墙地砖领域找到的吻合其自身定位及优势的核心产品突破口。


首先,“小地砖”作为一款经典装饰点缀产品的代表,它从艺术审美、文化内涵上,更接近白兔瓷砖承载艺术文化的诉求;其次,从规格来说,它也更接近白兔瓷砖以往运作“外墙砖、马赛克”等小规格产品累积的丰沛经验;第三,吻合白兔瓷砖要做百年企业的愿景,“百年企业,不是靠规模取胜,而是依靠‘高质、精品’立足市场”。


白兔瓷砖将“小地砖”作为其墙地砖领域的核心IP产品,以全品类、全规格、高端和精致的艺术文化调性进行产品开发、生产和销售运作。


与此同时,通过“小地砖”产品,白兔瓷砖寻找到自己的独特赛道,避开激烈的同质化墙地砖市场竞争和内卷,安心坚定地在自己的赛道上将核心优势发挥到极致,再度准备一步一个脚印,构建自己的锦绣未来。


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对此,黄英明和周浩敬都表示,“百年企业,不以规模取胜,尤其不以牺牲品质为代价去发展规模,而是持续坚守白兔瓷砖一直以来的提供‘高质’、‘高品味’产品及服务取胜。”


未来,白兔瓷砖将继续延续以“艺术外墙砖”为基础,“艺术马赛克”为灵魂,“墙地砖”为发展核心的“三砖融和”战略。其中,墙地砖领域又将聚焦“小地砖”IP产品为发展着力点,以艺术和文化赋能全线高质产品,奔赴百年企业的宏观愿景。


十年磨一剑,白兔瓷砖“三砖融和”战略闪耀出鞘,成效初显。


白兔,这个自带墙砖领域巅峰成就光环的品牌,怀着一份谦逊,和对市场业态环境、时代发展的敬畏之心,以及对自身清醒的认知觉察,重新找准了新时代下市场上自己的新位置,自信满满地奔赴下一场,山海之约。


我们有理由相信,这样一个具备战略眼光、深厚综合实力、伟大决策和执行力的企业,必将成功穿越经济周期,抵达属于它的下一季春天。






【笔者手记】:

作为在建陶领域从业长达十六年之久的媒体从业人员,笔者见证并亲历了这个行业发展中,从产能结构性过剩到绝对过剩的过程。


改革开放发展和地产经济崛起过程中,建陶行业成为红利受益最大的行业,巅峰时期,一度催生出一大批企业,它们享受了彼时的春风雨露滋养,迅猛成长获得自己的成就。


然而,成也萧何,败也萧何。当红利褪去,裸泳者众。靠时代潮水托举而起成功抵达的巅峰,也随着时代潮水的褪去而跌落神坛。这十来年,尤其是最近的几年,有太多英雄末路、品牌沉寂的悲伤故事。


时代造英雄,新时代来临时,也同样有新的英雄轮番登场。


我们看到中国建陶行业步入全面变革期,一些优秀的品牌和企业,及时完成了自己的蝶变,以自我变革后新的姿态重新闪耀舞台,不在少数。这其中,笔者以为白兔瓷砖的战略变革,值得引发关注和思考。


2020年,笔者曾经如同这次一样,抵达白兔瓷砖位于珠海的集团总部,采访过董事长黄英明先生和彼时的核心高管。两次采访,时隔4年,感触颇深。


成功一定有路径,失败必然有原因。


在白兔瓷砖长达十年之久的新战略推进中,能够最终抵达阶段性成功,笔者以为有几个能力是成功的基础。


首先,决策者居安思危、未雨绸缪的战略眼光和身处巅峰却依旧保持自我清醒认知的能力。


因为能够清醒的认知到自己此前的成功不只是来源于自己的努力,也来源于遇上一个好时代好机遇,才会始终对成就企业的时代心存感恩,对商业和市场心存敬畏。才会从潜意识中,始终保有居安思危的意识,做出未雨绸缪的部署。


其次,正确决策后的强大执行魄力。


在战略转变和改革道路上,永远充满了困难,从白兔瓷砖的战略部署来看,其墙地砖领域的布局,无疑遭遇过极大困难,但它们拥有克服一切直达目标的强大执行力和魄力,这是成功关键。


第三,看清自己和看清市场本质,找准自己位置的能力。


白兔瓷砖知道自己的优劣势,也看到了市场的根本诉求,知道把自己的优劣势放到市场需求上来衡量,找准自己的方向和自己的位置,结合自己的实力,完成战略推进。


最后,调整核心成员思想,完成与时代的同频。


一如专题所述,从“三砖融和”战略,从最初的“合”到“和”,它呈现了认知纬度的变化,这种纬度变化,本质上就是达成了与时代的同频共振。


四年前,笔者采访白兔瓷砖,其核心高管尚是60和70后居多。此次采访,核心高管中涌入了新生代的80和90后,释放出明显的年轻态信号。


如上,是笔者的小思考,思考本身不一定全面,但希望这些思考能对行业有所启发。